Provisionen besser kalkulieren. Fakten, Argumente, Kalkulationshilfen für die Handelsvertretung

21,00 

von Dipl.-Kfm. Dr. Andreas Paffhausen. 8. überarbeitete Auflage 2012. 77 Seiten. ISBN 978-3-89095-681-7.

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Beschreibung

Beim Abschluß eines Handelsvertretervertrages wird in vielen Fällen über die Höhe des Provisionssatzes nicht ernsthaft verhandelt. Oft genug wird nur der „übliche Provisionssatz“ gewährt. Wie der Handelsvertreter seinen Provisionssatz kalkulieren kann, ist der vorliegenden Broschüre zu entnehmen. Es wird gezeigt, welche Berechnungen bezüglich der Kosten durchgeführt werden müssen. Außerdem werden Argumente für Provisionsverhandlungen aufgeführt.